చైనా యొక్క వైద్య పరికర పరిశ్రమ: పెరుగుతున్న పోటీ మార్కెట్లో కంపెనీలు ఎలా వృద్ధి చెందుతాయి?

చైనా యొక్క వైద్య పరికర పరిశ్రమ: పెరుగుతున్న పోటీ మార్కెట్లో కంపెనీలు ఎలా వృద్ధి చెందుతాయి? డెలాయిట్ చైనా లైఫ్ సైన్సెస్ & హెల్త్‌కేర్ టీం ప్రచురించింది. చైనా మార్కెట్‌ను అన్వేషించేటప్పుడు మరియు అభివృద్ధి చేసేటప్పుడు “చైనాలో, చైనా కోసం” వ్యూహాన్ని అమలు చేయడం ద్వారా రెగ్యులేటరీ పర్యావరణం మరియు తీవ్రమైన పోటీలో మార్పులకు విదేశీ వైద్య పరికరాల కంపెనీలు ఎలా స్పందిస్తున్నాయో నివేదిక వెల్లడించింది.

2020 లో RMB 800 బిలియన్ల మార్కెట్ పరిమాణంతో, చైనా ఇప్పుడు గ్లోబల్ మెడికల్ డివైస్ మార్కెట్లో దాదాపు 20% వాటాను కలిగి ఉంది, ఇది 2015 సంఖ్యలో RMB 308 బిలియన్ల రెట్టింపు కంటే ఎక్కువ. 2015 మరియు 2019 మధ్య, వైద్య పరికరాల్లో చైనా యొక్క విదేశీ వాణిజ్యం దాదాపు 10%వార్షిక రేటుతో పెరుగుతోంది, ఇది ప్రపంచ వృద్ధిని అధిగమించింది. తత్ఫలితంగా, చైనా ఎక్కువగా విదేశీ కంపెనీలు విస్మరించలేని ప్రధాన మార్కెట్‌గా మారుతోంది. ఏదేమైనా, అన్ని జాతీయ మార్కెట్ల మాదిరిగానే, చైనీస్ మెడికల్ డివైస్ మార్కెట్ దాని స్వంత ప్రత్యేకమైన నియంత్రణ మరియు పోటీ వాతావరణాన్ని కలిగి ఉంది మరియు కంపెనీలు తమను మార్కెట్లో ఎలా ఉత్తమంగా ఉంచుకోవాలో కంపెనీలు పరిగణించాలి.

కోర్ ఆలోచనలు/కీ ఫలితాలు
విదేశీ తయారీదారులు చైనీస్ మార్కెట్లోకి ఎలా ప్రవేశించగలరు
ఒక విదేశీ తయారీదారు చైనా మార్కెట్‌ను అభివృద్ధి చేయాలని నిర్ణయించుకుంటే, అది మార్కెట్ ప్రవేశ పద్ధతిని ఏర్పాటు చేయాలి. చైనీస్ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి మూడు విస్తృత మార్గాలు ఉన్నాయి:

దిగుమతి ఛానెల్‌లపై ప్రత్యేకంగా ఆధారపడటం: మార్కెట్‌లోకి మరింత త్వరగా ప్రవేశించడానికి సహాయపడుతుంది మరియు సాపేక్షంగా తక్కువ మూలధన పెట్టుబడి అవసరం, అదే సమయంలో ఐపి దొంగతనం ప్రమాదం నుండి రక్షించడానికి కూడా సహాయపడుతుంది.
స్థానిక కార్యకలాపాలను స్థాపించడానికి ప్రత్యక్ష పెట్టుబడి: అధిక మూలధన పెట్టుబడి అవసరం మరియు ఎక్కువ సమయం పడుతుంది, కానీ దీర్ఘకాలంలో, తయారీదారులు ఉత్పత్తి ఖర్చులను తగ్గించవచ్చు మరియు అమ్మకాల తరువాత సేవా సామర్థ్యాలను అభివృద్ధి చేయవచ్చు.
అసలు పరికరాల తయారీదారు (OEM) తో భాగస్వామ్యం: స్థానిక OEM భాగస్వామితో, కంపెనీలు స్థానిక ఉత్పత్తి అవసరాలను తీర్చగలవు, తద్వారా మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడంలో వారు ఎదుర్కొంటున్న నియంత్రణ అడ్డంకులను తగ్గిస్తుంది.
చైనా యొక్క వైద్య పరికర పరిశ్రమలో సంస్కరణల నేపథ్యంలో, చైనా మార్కెట్లోకి ప్రవేశించే విదేశీ సంస్థలకు ప్రధాన పరిగణనలు సాంప్రదాయ కార్మిక ఖర్చులు మరియు మౌలిక సదుపాయాల నుండి పన్ను ప్రోత్సాహకాలు, ఆర్థిక రాయితీలు మరియు స్థానిక ప్రభుత్వం అందించే పరిశ్రమ సమ్మతి మద్దతుకు మారుతున్నాయి.

ధర-పోటీ మార్కెట్లో ఎలా అభివృద్ధి చెందాలి
కొత్త క్రౌన్ మహమ్మారి ప్రభుత్వ విభాగాల వైద్య పరికర ఆమోదాల వేగాన్ని వేగవంతం చేసింది, కొత్త తయారీదారుల సంఖ్యలో వేగంగా వృద్ధిని సాధించింది మరియు ధరల పరంగా విదేశీ సంస్థలపై పోటీ ఒత్తిడిని సృష్టించింది. అదే సమయంలో, వైద్య సేవల ఖర్చును తగ్గించడానికి ప్రభుత్వ సంస్కరణలు ఆసుపత్రులను మరింత ధర సున్నితంగా మార్చాయి. మార్జిన్లు పిండి వేయడంతో, వైద్య పరికరాల సరఫరాదారులు వృద్ధి చెందుతూనే ఉంటారు

మార్జిన్ల కంటే వాల్యూమ్ పై దృష్టి పెట్టడం. వ్యక్తిగత ఉత్పత్తి మార్జిన్లు తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, చైనా యొక్క పెద్ద మార్కెట్ పరిమాణం కంపెనీలు ఇప్పటికీ గణనీయమైన మొత్తం లాభాలను పొందటానికి వీలు కల్పిస్తాయి
అధిక-విలువ, సాంకేతిక సముచితంలో నొక్కడం స్థానిక సరఫరాదారులను సులభంగా తగ్గించకుండా నిరోధిస్తుంది
అదనపు విలువను సృష్టించడానికి ఇంటర్నెట్ ఆఫ్ మెడికల్ థింగ్స్ (IOMT) ను ప్రభావితం చేయండి మరియు వేగవంతమైన విలువ వృద్ధిని గ్రహించడానికి స్థానిక సంస్థలతో భాగస్వామ్యాన్ని పరిగణించండి
బహుళజాతి వైద్య పరికరాల కంపెనీలు తమ ప్రస్తుత వ్యాపార నమూనాలను తిరిగి సందర్శించాలి మరియు చైనాలో సరఫరా గొలుసు నిర్మాణాలను స్వల్పకాలిక ధర మరియు వ్యయ ఒత్తిడిని తగ్గించడానికి మరియు చైనాలో భవిష్యత్తులో మార్కెట్ వృద్ధిని పొందాలి
చైనా యొక్క వైద్య పరికర మార్కెట్ అవకాశాలతో నిండి ఉంది, పెద్దది మరియు పెరుగుతోంది. ఏదేమైనా, వైద్య పరికరాల తయారీదారులు తమ మార్కెట్ పొజిషనింగ్ గురించి మరియు వారు ప్రభుత్వ మద్దతును ఎలా పొందవచ్చో జాగ్రత్తగా ఆలోచించాలి. చైనాలో భారీ అవకాశాలను ఉపయోగించుకోవటానికి, చైనాలోని అనేక విదేశీ కంపెనీలు “చైనాలో, చైనా కోసం” వ్యూహానికి మారుతున్నాయి మరియు కస్టమర్ అవసరాలకు మరింత త్వరగా స్పందిస్తున్నాయి. పరిశ్రమ ఇప్పుడు పోటీ మరియు నియంత్రణ రంగాలలో స్వల్పకాలిక మార్పులను ఎదుర్కొంటుండగా, బహుళజాతి వైద్య పరికరాల కంపెనీలు ముందుకు వెతకాలి, వినూత్న సాంకేతిక పరిజ్ఞానాలలో ఎక్కువ పెట్టుబడి పెట్టాలి మరియు దేశ భవిష్యత్తు మార్కెట్ వృద్ధిని ఉపయోగించుకోవడానికి చైనాలో వారి ప్రస్తుత వ్యాపార నమూనాలను తిరిగి సందర్శించాలి.