చైనా వైద్య పరికరాల పరిశ్రమ: పెరుగుతున్న పోటీ మార్కెట్‌లో కంపెనీలు ఎలా వృద్ధి చెందుతాయి?

చైనా వైద్య పరికరాల పరిశ్రమ: పెరుగుతున్న పోటీ మార్కెట్లో కంపెనీలు ఎలా వృద్ధి చెందుతాయి?డెలాయిట్ చైనా లైఫ్ సైన్సెస్ & హెల్త్‌కేర్ బృందం ప్రచురించింది.చైనీస్ మార్కెట్‌ను అన్వేషించేటప్పుడు మరియు అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు "చైనాలో, చైనా కోసం" వ్యూహాన్ని అమలు చేయడం ద్వారా నియంత్రణ వాతావరణంలో మార్పులు మరియు తీవ్రమైన పోటీకి విదేశీ వైద్య పరికరాల కంపెనీలు ఎలా స్పందిస్తున్నాయో నివేదిక వెల్లడిస్తుంది.

2020లో అంచనా మార్కెట్ పరిమాణం RMB 800 బిలియన్‌తో, చైనా ఇప్పుడు ప్రపంచ వైద్య పరికరాల మార్కెట్లో దాదాపు 20% వాటాను కలిగి ఉంది, ఇది 2015 నాటి RMB 308 బిలియన్ల కంటే రెట్టింపు.2015 మరియు 2019 మధ్య, వైద్య పరికరాలలో చైనా విదేశీ వాణిజ్యం దాదాపు 10% వార్షిక రేటుతో పెరుగుతోంది, ఇది ప్రపంచ వృద్ధిని మించిపోయింది.ఫలితంగా, విదేశీ కంపెనీలు విస్మరించలేని అతిపెద్ద మార్కెట్‌గా చైనా మారుతోంది.అయితే, అన్ని జాతీయ మార్కెట్ల మాదిరిగానే, చైనీస్ వైద్య పరికరాల మార్కెట్ దాని స్వంత ప్రత్యేక నియంత్రణ మరియు పోటీ వాతావరణాన్ని కలిగి ఉంది మరియు కంపెనీలు మార్కెట్లో తమను తాము ఎలా ఉత్తమంగా ఉంచుకోవాలో ఆలోచించాలి.

ప్రధాన ఆలోచనలు/కీలక ఫలితాలు
విదేశీ తయారీదారులు చైనీస్ మార్కెట్లోకి ఎలా ప్రవేశించగలరు
ఒక విదేశీ తయారీదారు చైనీస్ మార్కెట్‌ను అభివృద్ధి చేయాలని నిర్ణయించుకుంటే, అది మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించే పద్ధతిని ఏర్పాటు చేయాలి.చైనీస్ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి మూడు విస్తృత మార్గాలు ఉన్నాయి:

దిగుమతి ఛానెల్‌లపై ప్రత్యేకంగా ఆధారపడటం: మార్కెట్‌లోకి మరింత త్వరగా ప్రవేశించడానికి సహాయపడుతుంది మరియు సాపేక్షంగా తక్కువ మూలధన పెట్టుబడి అవసరం, అదే సమయంలో IP దొంగతనం ప్రమాదం నుండి రక్షించడంలో సహాయపడుతుంది.
స్థానిక కార్యకలాపాలను స్థాపించడానికి ప్రత్యక్ష పెట్టుబడి: అధిక మూలధన పెట్టుబడి అవసరం మరియు ఎక్కువ సమయం పడుతుంది, కానీ దీర్ఘకాలంలో, తయారీదారులు ఉత్పత్తి ఖర్చులను తగ్గించవచ్చు మరియు స్థానికీకరించిన అమ్మకాల తర్వాత సేవా సామర్థ్యాలను అభివృద్ధి చేయవచ్చు.
ఒరిజినల్ ఎక్విప్‌మెంట్ మ్యానుఫ్యాక్చరర్ (OEM)తో భాగస్వామ్యం: స్థానిక OEM భాగస్వామితో, కంపెనీలు స్థానిక ఉత్పత్తి అవసరాలను తీర్చగలవు, తద్వారా మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించడంలో వారు ఎదుర్కొనే నియంత్రణ అడ్డంకులను తగ్గించవచ్చు.
చైనా వైద్య పరికరాల పరిశ్రమలో సంస్కరణల నేపథ్యంలో, చైనీస్ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించే విదేశీ కంపెనీల ప్రధాన అంశాలు సాంప్రదాయ కార్మిక వ్యయాలు మరియు మౌలిక సదుపాయాల నుండి పన్ను ప్రోత్సాహకాలు, ఆర్థిక రాయితీలు మరియు స్థానిక ప్రభుత్వం అందించే పరిశ్రమ సమ్మతి మద్దతుకు మారుతున్నాయి.

ధర-పోటీ మార్కెట్‌లో ఎలా వృద్ధి చెందాలి
కొత్త క్రౌన్ మహమ్మారి ప్రభుత్వ శాఖల వైద్య పరికరాల ఆమోదాల వేగాన్ని వేగవంతం చేసింది, కొత్త తయారీదారుల సంఖ్య వేగంగా వృద్ధి చెందుతోంది మరియు ధరల పరంగా విదేశీ కంపెనీలపై పోటీ ఒత్తిడిని సృష్టించింది.అదే సమయంలో, వైద్య సేవల ఖర్చును తగ్గించడానికి ప్రభుత్వ సంస్కరణలు ఆసుపత్రులను మరింత ధరలను సున్నితంగా మార్చాయి.మార్జిన్లు స్క్వీజ్ చేయబడటంతో, వైద్య పరికరాల సరఫరాదారులు వృద్ధి చెందుతూనే ఉంటారు

మార్జిన్‌ల కంటే వాల్యూమ్‌పై దృష్టి సారిస్తోంది.వ్యక్తిగత ఉత్పత్తి మార్జిన్లు తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, చైనా యొక్క పెద్ద మార్కెట్ పరిమాణం కంపెనీలను ఇప్పటికీ గణనీయమైన మొత్తం లాభాలను ఆర్జించగలదు.
స్థానిక సరఫరాదారులు ధరలను సులభంగా తగ్గించకుండా నిరోధించే అధిక-విలువ, సాంకేతిక సముచితంలోకి ప్రవేశించడం
అదనపు విలువను సృష్టించడానికి ఇంటర్నెట్ ఆఫ్ మెడికల్ థింగ్స్ (IoMT)ని ఉపయోగించుకోండి మరియు వేగవంతమైన విలువ వృద్ధిని సాధించడానికి స్థానిక కంపెనీలతో భాగస్వామ్యం చేయడాన్ని పరిగణించండి
బహుళజాతి వైద్య పరికరాల కంపెనీలు స్వల్పకాలంలో ధర మరియు వ్యయ ఒత్తిడిని తగ్గించడానికి మరియు చైనాలో భవిష్యత్ మార్కెట్ వృద్ధిని సంగ్రహించడానికి చైనాలో వారి ప్రస్తుత వ్యాపార నమూనాలు మరియు సరఫరా గొలుసు నిర్మాణాలను పునఃపరిశీలించాలి.
చైనా వైద్య పరికరాల మార్కెట్ అవకాశాలతో నిండి ఉంది, పెద్దది మరియు అభివృద్ధి చెందుతోంది.అయినప్పటికీ, వైద్య పరికరాల తయారీదారులు తమ మార్కెట్ పొజిషనింగ్ గురించి జాగ్రత్తగా ఆలోచించాలి మరియు వారు ప్రభుత్వ మద్దతును ఎలా పొందగలరు.చైనాలోని భారీ అవకాశాలను ఉపయోగించుకోవడానికి, చైనాలోని అనేక విదేశీ కంపెనీలు "చైనాలో, చైనా కోసం" వ్యూహానికి మారుతున్నాయి మరియు కస్టమర్ అవసరాలకు మరింత వేగంగా ప్రతిస్పందిస్తున్నాయి.పరిశ్రమ ఇప్పుడు పోటీ మరియు నియంత్రణ రంగాలలో స్వల్పకాలిక మార్పులను ఎదుర్కొంటుండగా, బహుళజాతి వైద్య పరికరాల కంపెనీలు ముందుకు సాగాలి, వినూత్న సాంకేతికతలపై మరింత పెట్టుబడి పెట్టాలి మరియు దేశం యొక్క భవిష్యత్తు మార్కెట్ వృద్ధిపై పెట్టుబడి పెట్టడానికి చైనాలో వారి ప్రస్తుత వ్యాపార నమూనాలను మళ్లీ సందర్శించాలి.